神奇快速干發(fā)毛巾、干發(fā)帽誠(chéng)征代理 |
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一、擦干濕發(fā)，只需一分鐘
新生產(chǎn)的快速干發(fā)毛巾系列產(chǎn)品，不僅僅是打破了傳統(tǒng)電吹風(fēng)筒獨(dú)霸干發(fā)消費(fèi)品的局面，帶給消費(fèi)者一種快速干發(fā)護(hù)發(fā)新方式，時(shí)尚、環(huán)保、省時(shí)、省電且不傷發(fā)，這種歐美日流行的干發(fā)護(hù)發(fā)方式即將風(fēng)靡國(guó)內(nèi)成為消費(fèi)新時(shí)尚。本系列毛巾具有超強(qiáng)吸水性，短頭發(fā)一擦即干，長(zhǎng)頭發(fā)幾分鐘搞掂，其吸水性是純棉毛巾的7倍，耐用性是普通毛巾的四倍。純超細(xì)纖維制品，不含任何化學(xué)成份，快速干發(fā)不傷發(fā)，免用電吹風(fēng)，男女老少均適宜使用。
快速干發(fā)系列產(chǎn)品包括快速干發(fā)帽（適合長(zhǎng)發(fā)用）、快速干發(fā)長(zhǎng)巾（適合中長(zhǎng)發(fā)用）、快速干發(fā)方巾（適合短發(fā)用）、等產(chǎn)品，外包裝采用450K銅版紙印制，精美獨(dú)特，在毛巾類產(chǎn)品中別具一格。干發(fā)產(chǎn)品是針對(duì)空白市場(chǎng)而開發(fā)，采用高新技術(shù)超細(xì)纖維（DTY）紡織面料制成，不含任何化學(xué)成分，該面料最大的特色是具有超強(qiáng)的吸水性，其吸水速度，吸水量為純綿毛巾的七倍以上，耐用性是普通毛巾的四倍，手感柔軟、舒適、色澤亮麗，為個(gè)人護(hù)理之佳品，可廣泛用于家庭、賓館、旅游、運(yùn)動(dòng)后等，已成為海外時(shí)尚暢銷的高新技術(shù)產(chǎn)品。
無論男女老幼，誰也避免不了要洗頭，但每次洗完頭后，濕漉漉的頭發(fā)粘在頭上真難受，特別是寒冷的冬天，愛美的女士那濕濕的長(zhǎng)發(fā)極易將背后的衣服弄濕，很容易引起感冒和頭疼，懷孕及經(jīng)期婦女謹(jǐn)慎洗頭就是這個(gè)道理。想盡快將頭發(fā)弄干，使用電吹風(fēng)又會(huì)擔(dān)心損傷發(fā)質(zhì)，令頭發(fā)干枯發(fā)黃、開叉、易斷。吸水干發(fā)毛巾系列，輕松解決了這個(gè)煩惱：中短發(fā)洗干凈后，用吸水干發(fā)毛巾簡(jiǎn)單拭擦或包裹住，一分鐘甚至10來秒鐘（中長(zhǎng)發(fā)也只須幾分鐘）便能吸干頭發(fā)表面的水份，稍作梳理，秀發(fā)便飄逸起來了。用來洗澡、洗面，能深入毛細(xì)孔內(nèi)部，高效清除毛孔內(nèi)的油脂、污垢、殘余化妝品等。使用時(shí)只須輕輕擦洗，就可洗得干干凈凈，令肌膚光滑潔凈，倍感清爽、舒適，具有獨(dú)特的美容美體效果。
聽了的表示懷疑，看了的表示真好，用過的會(huì)叫真是妙極了！
回頭客源源不斷地來了，全家男女老少人人一塊，一個(gè)也不能少！
二、市場(chǎng)前景分析
目前干發(fā)用品市場(chǎng)電吹風(fēng)唱獨(dú)角戲：除了電吹風(fēng)之外，干發(fā)用品等于零。當(dāng)問及“有沒有一種快速干發(fā)不傷發(fā)的產(chǎn)品時(shí)？100%的回答是“沒有”。眾所周知，經(jīng)常使用電吹風(fēng)會(huì)傷害秀發(fā)，而普通毛巾吸水性較差，不容易擦干濕發(fā)。干發(fā)不及時(shí)容易引起感冒發(fā)燒頭痛、支氣管炎、風(fēng)濕等病癥，因此及時(shí)干發(fā)為人們普遍關(guān)注，尤其是長(zhǎng)著一頭秀發(fā)的女性更是如此。
神速快干系列產(chǎn)品，其明顯的快速干發(fā)效果，實(shí)實(shí)在在地解決了人們干發(fā)方面的諸多煩惱，因此可以肯定是每一個(gè)人都需要使用的產(chǎn)品，必將轟動(dòng)市場(chǎng)�？梢詳喽�，在合理價(jià)位前提下，一個(gè)百萬人口以上的城市，按10%的人購(gòu)買計(jì)（有多個(gè)品種可供選擇），平均每條利潤(rùn)5元，總利潤(rùn)就有50萬元以上。僅僅只有10%的人需要嗎？只要隨便問一問周圍的朋友，就會(huì)令讓你驚喜不已。干發(fā)產(chǎn)品家家用得著，人人買得起，市場(chǎng)潛力無限。
三、營(yíng)銷策略
好產(chǎn)品，如何在全新市場(chǎng)開創(chuàng)一片全新的天地呢？我們堅(jiān)信：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位+深入的目標(biāo)消費(fèi)群研究+系統(tǒng)可行的推廣方案+合理的利潤(rùn)空間=成功運(yùn)作市場(chǎng)。為此，我們根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，研究出一套全線出擊的整合營(yíng)銷策略：
1、 巧借商場(chǎng)或展銷會(huì)，引領(lǐng)健康干發(fā)新風(fēng)尚 在大型商場(chǎng)、超市門前的促銷位或各種商品交易會(huì)會(huì)場(chǎng)，都是我們理想的銷售場(chǎng)所。吸水干發(fā)產(chǎn)品以其獨(dú)特的賣點(diǎn)，精美的包裝，直觀生動(dòng)的演示，漂亮的展臺(tái)布置，定能吸引大量的人群。剛開始，消費(fèi)者都是抱著試一試的想法買回試用，到了展示的第二天、第三天，產(chǎn)品銷售節(jié)節(jié)攀升，親朋好友的推薦，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)自發(fā)的贊述，會(huì)強(qiáng)烈地帶動(dòng)宣傳口碑，口碑的力量是無窮的。一個(gè)促銷點(diǎn)，旺盛時(shí)一天的銷售量可達(dá)1000多條。 假定你設(shè)立10個(gè)促銷點(diǎn)，每日營(yíng)業(yè)額按最保守的300元計(jì)算： 月營(yíng)業(yè)額：10個(gè)點(diǎn)*300元/天*30=90000元 月交租金：10個(gè)點(diǎn)*800元/月=8000元 月發(fā)工資：10個(gè)人*800元/月=8000元 貨品成本：約36000元 月純利潤(rùn)：90000-8000-8000-36000=38000元 以上資料是根據(jù)我們實(shí)際銷售情況及內(nèi)地的消費(fèi)水平按最保守的水平計(jì)算的。從實(shí)際銷售情況來看，大眾較多接受的價(jià)格在10-30元之間，高于此價(jià)則接受的顧客則減少很多。因此本著與經(jīng)銷商互惠互利的原則，我廠盡可能將最大的利潤(rùn)空間讓利給經(jīng)銷商，并盡可能提供完善后續(xù)的服務(wù)，只有經(jīng)銷商賺錢，我們才能發(fā)展，從而達(dá)到雙贏的目的。
2、 設(shè)置懸念，讓學(xué)生市場(chǎng)動(dòng)起來 由于學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品特別容易接受，一個(gè)好產(chǎn)品很容易在學(xué)生中推廣開來，消費(fèi)能力不亞于社會(huì)。一所有規(guī)模的大學(xué)，師生多達(dá)數(shù)萬名。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各大城市大中專院校比較集中，師生橫向聯(lián)系極為頻繁，一所學(xué)校暢銷，很輕易聯(lián)銷到周邊的院校。 由學(xué)生代表在正式促銷的前一天直接投遞到各個(gè)宿舍專門針對(duì)學(xué)生的產(chǎn)品促銷傳單。在中學(xué)門口進(jìn)行促銷，可以在他們放學(xué)后門口處進(jìn)行分發(fā)促銷傳單，并在學(xué)校的商店門口或其它地方進(jìn)行宣傳銷售。 周末兩天時(shí)間，在人流量最大的路口，設(shè)置展臺(tái)開始做現(xiàn)場(chǎng)促銷，前期市場(chǎng)造勢(shì)做得成功，現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)效果會(huì)出人意料，可能會(huì)造成產(chǎn)品賣斷貨，買不到產(chǎn)品的同學(xué)要留下名字和電話。與此同時(shí)，照著計(jì)劃用海報(bào)的形式每天在同樣的位置發(fā)布干發(fā)產(chǎn)品使用者的用后感，實(shí)實(shí)在在的效果會(huì)得到更廣泛的傳播，星星之火會(huì)造成“燎原”之勢(shì)，銷售訂貨電話會(huì)響個(gè)不停，送貨上門的服務(wù)方式更是促使產(chǎn)品銷量大增。
3、 賓館新渠道 賓館往往被定位為消費(fèi)型大顧客，而在新的營(yíng)銷鏈中，賓館已是一個(gè)銷售終端、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者一體的復(fù)合型單位，賓館的顧客群正是干發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，有賓館住宿經(jīng)驗(yàn)的人都知道，絕大多數(shù)的賓館不會(huì)提供電吹風(fēng)干發(fā)，而不管是出差、旅游的客人住進(jìn)賓館后的第一件事往往是洗澡休息，疲憊的客人會(huì)碰到頭發(fā)洗后長(zhǎng)時(shí)間不干的煩惱，此時(shí)，干發(fā)產(chǎn)品的商機(jī)便出來了，賓館專賣型產(chǎn)品，配有“非贈(zèng)品，開封視為購(gòu)買，與房費(fèi)一起結(jié)算”的提示性盒標(biāo)，暗示此產(chǎn)品的購(gòu)買費(fèi)用可以打入住宿費(fèi)里面，可以報(bào)銷的，這么好的產(chǎn)品誰可以拒絕呢？ 在開拓賓館新渠道之時(shí)，首先找到賓館采購(gòu)部/客服部經(jīng)理，將品牌系列吸水干發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、利潤(rùn)及對(duì)賓館服務(wù)的提升進(jìn)行全面的分析，留下資料、名片、樣品，約定下次拜訪/簽約的時(shí)間，在取得進(jìn)場(chǎng)許可之后，盡量每個(gè)房間擺放全套干發(fā)產(chǎn)品，注意提醒服務(wù)員，產(chǎn)品陳列一定要醒目、生動(dòng)。 一個(gè)中等城市，賓館數(shù)量以200家計(jì)算，50%的鋪貨率，則有100家賓館/旅社，平均50個(gè)床位/家，如入住率達(dá)80%，購(gòu)買率達(dá)5%，100家售出200盒/天，以一條利潤(rùn)5元計(jì)，每月盈利30000元，利潤(rùn)可觀。在開拓賓館新渠道時(shí)，要注意的細(xì)節(jié)有三方面： 找到直接負(fù)責(zé)人，讓其認(rèn)可產(chǎn)品的定位及理念。 與服務(wù)員的溝通是關(guān)健，可用相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)策略促進(jìn)其對(duì)產(chǎn)品的推薦，銷售。 銷后結(jié)帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要?jiǎng)澐制湫庞玫燃?jí)，注意及時(shí)回款。
4、美容、美發(fā)渠道 美容院、美發(fā)城是干發(fā)產(chǎn)品最直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費(fèi)能力、注重生活質(zhì)量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個(gè)渠道的特點(diǎn)是有充足的時(shí)間與顧客溝通，有良好的顧客購(gòu)買環(huán)境，美容師、美發(fā)師的推薦在顧客的心目中有一定的權(quán)威性，在一定程度上可左右顧客的購(gòu)買意向。 在這個(gè)渠道鋪貨時(shí)，要選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ群蜋n次的場(chǎng)所，在與店主詳細(xì)溝通時(shí)，重點(diǎn)分析產(chǎn)品的前景和帶給其的利潤(rùn)，在店主不愿現(xiàn)金采購(gòu)時(shí)可先放上一套產(chǎn)品代銷，并在顯著位置連貼4張POP，當(dāng)?shù)曛鱽黼娫捯筮M(jìn)貨時(shí)，前兩次均稱旺銷缺貨，誘導(dǎo)其現(xiàn)金進(jìn)貨，以減少資金壓力。試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤(rùn)達(dá)萬元。開拓美容、美發(fā)渠道，應(yīng)注意的細(xì)節(jié)如下： 了解美發(fā)、美容店的分布，并進(jìn)行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開展。 試銷產(chǎn)品只放一套，注意及時(shí)補(bǔ)貨。 鋪進(jìn)目標(biāo)店的成功率要求達(dá)到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進(jìn)，培養(yǎng)其推銷干發(fā)產(chǎn)品的習(xí)慣及技巧，以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)銷售。 美容院也完全可以采用現(xiàn)場(chǎng)示范，以效果打動(dòng)顧客。
5、團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)作方案： 我們首先是招聘業(yè)務(wù)精英，聘請(qǐng)人員可在朋友圈里尋找，或者在報(bào)紙上登廣告招聘，專兼職均可，重點(diǎn)尋找有較好客情關(guān)系，善于溝通，有攻關(guān)能力的人士，優(yōu)先考慮保險(xiǎn)及直銷的精英。 每一個(gè)業(yè)務(wù)精英分管一個(gè)行業(yè)，選擇經(jīng)濟(jì)效益好的單位，如工商、稅務(wù)、銀行、大中小學(xué)、電信、政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院及知名企業(yè)，先給其辦公室主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送干發(fā)產(chǎn)品各一套，留下名片，讓產(chǎn)品用效果說話，不出意外，經(jīng)試用后，為職工利益著想的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給每位職工定購(gòu)全套干發(fā)產(chǎn)品。
6、商場(chǎng)超市銷售�！� 在產(chǎn)品運(yùn)作市場(chǎng)的過程中，注重整合有限資源，制定多通路滲透策略，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，在眾多新渠道成功運(yùn)作之后回馬殺入各大商廈、超市，這樣的策略是花小錢辦大事，會(huì)讓你在資金有限情況下獲得最大的成功。 可以派一些業(yè)務(wù)員在商場(chǎng)或超市門口進(jìn)行發(fā)一些傳單進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者更容易接受。這樣會(huì)取得良好的效果。我們還可以把它們放在化妝品店或飾品店等女性光顧比較多的女性用品店進(jìn)行銷售。
四 經(jīng)銷商基本條件 1、具有獨(dú)立法人資格或信譽(yù)良好的自然人。 2、具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
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| 發(fā)布：永康市江南佳寶日用品廠 |
翁新明 先生 (經(jīng)理)
電 話： 0579 7211463
移動(dòng)電話： 13857959063
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