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香港王小丫國(guó)際集團(tuán)有限公司
招商加盟手冊(cè)
人有多少， 市場(chǎng)就有多大！永遠(yuǎn)不落的太陽(yáng)，絲綢品牌的領(lǐng)導(dǎo)者
王小丫絲綢，與您分享財(cái)富！
【 提供專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式】 【 提供系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)】 【 提供地區(qū)總代你操作】
【 提供強(qiáng)大的廣告支持】 【 提供穩(wěn)定豐富的貨源】 【 著名設(shè)計(jì)師經(jīng)典設(shè)計(jì)】
【 提供香港品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)】 【 保障加盟商合理利潤(rùn)】 【 提供靈活性換貨機(jī)制】
目錄: 一、公司簡(jiǎn)介 二、王小丫絲綢品牌簡(jiǎn)介 三、加盟理念 四、加盟條件 五、投資保障 六、全新的"品牌專銷店"模式 七、品牌專銷店的基本授權(quán)方式 八、選址要求 九、運(yùn)作程序 十、2005年配合專銷店的宣傳計(jì)劃 十一、專銷店的收益分析案例 十二、加盟雙方權(quán)責(zé) 十三、合同期與正常解約 十四、專銷店問題解答
一、公司簡(jiǎn)介
香港王小丫國(guó)際集團(tuán)有限公司總部位于國(guó)際商業(yè)金融中心--香港，業(yè)務(wù)涉及絲綢服裝、房地產(chǎn)、信息產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)藥等領(lǐng)域，公司在大陸上海、江浙擁有數(shù)家控股子公司，王小丫絲綢系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓、中東等國(guó)家和地區(qū)。
上海戀心緣絲綢有限公司作為母公司在大陸地區(qū)服裝營(yíng)運(yùn)管理中心，旨在以意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格與香港流行時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，和中國(guó)悠久的絲綢文化底韻相融合，倡導(dǎo)綠色健康絲綢消費(fèi)，打造絲綢第一品牌，與國(guó)人共分享！
商洽合作，雙贏共進(jìn)。
二、王小丫絲綢品牌簡(jiǎn)介
王小丫絲綢，這個(gè)充滿希望和無限發(fā)展的品牌，將助您一臂之力!
王小丫絲綢體現(xiàn)人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式。王小丫絲綢為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式， wangxiaoya全面推行國(guó)際領(lǐng)先的“綠色賣場(chǎng)”新構(gòu)想，在終端賣場(chǎng)中推行健康休閑、回歸自然、綠色環(huán)保的服務(wù)理念。從店堂的裝潢、道具的配置、燈光的設(shè)計(jì)，再到店堂產(chǎn)品的搭配、音樂氣氛的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)，處處流露出自然、舒適、回歸自然的綠色概念�！熬G色賣場(chǎng)”令人耳目一新。與眾不同的是，wangxiaoya的“綠色賣場(chǎng)”已經(jīng)不是單純意義的銷售區(qū)，而是王小丫絲綢品牌文化最綜合的表現(xiàn)區(qū)，產(chǎn)品功能最直觀的展現(xiàn)區(qū)；一流的理念、一流的形象、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、一流的信息反饋系統(tǒng)，構(gòu)成了新賣場(chǎng)wangxiaoya獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。
香港王小丫絲綢品牌服裝進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)僅僅8個(gè)月時(shí)間,采用連鎖加盟方式和會(huì)員機(jī)制進(jìn)行營(yíng)銷推廣，設(shè)立專賣店或?qū)９? 加盟王小丫絲綢俱樂部會(huì)員.加盟商和會(huì)員在短期內(nèi)都能獲得相當(dāng)豐厚的利潤(rùn).規(guī)范科學(xué)的品牌管理、卓越有效的營(yíng)銷模式使王小丫絲綢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷壯大，更有越來越多有識(shí)之士加入這個(gè)充滿活力與希望的事業(yè)中!
王小丫絲綢-------打造絲綢第一品牌
【 產(chǎn)品風(fēng)格：綠色、經(jīng)典、靚麗、時(shí)尚 】
【 產(chǎn)品定位：時(shí)尚男女裝，從內(nèi)衣外套到床上用品，適合各種年齡各個(gè)層次 】
【 零售價(jià)位：適中, 國(guó)際品質(zhì), 中檔價(jià)位, 高檔享受 】
【 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：來自國(guó)際最新款式及流行色，品位超前，以高品質(zhì)、中價(jià)位領(lǐng)先市場(chǎng) 】
【 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：國(guó)際品牌服裝、國(guó)際服裝 、王小丫、絲綢服飾等眾多網(wǎng)絡(luò)宣傳】
【 發(fā)展目標(biāo)：２００５年底專賣店／柜500家， 會(huì)員30000人, 國(guó)內(nèi)銷售額2億元
主要系列產(chǎn)品:
●高檔真絲睡衣、睡袍、吊裙、保暖睡衣系列
●高檔蠶絲被、蠶絲毯、三件、四件、七件套床上用品系列
●真絲唐裝、古裝、旗胞系列
●真絲內(nèi)衣、保暖保健內(nèi)衣、美體塑身內(nèi)衣系列
●真絲梭織四季精品時(shí)裝系列
●高雅真絲針織、梭織、手繪、印花、扎染春秋冬絲巾系列
●高級(jí)真絲印花、扎染、提花領(lǐng)帶系列
●真絲針織Ｔ恤、文化衫、襯衫、短褲、文胸系列
●高檔真絲地毯、掛壁毯、裝飾畫系列
●真絲工藝鞋、工藝品系列
●情侶浪漫、老人關(guān)懷、兒童保健禮品饋贈(zèng)套裝系列
三、加盟理念
以客為尊 品質(zhì)到上 了解顧客 全員服務(wù) 關(guān)心顧客 滿載而歸 管理高效 創(chuàng)新務(wù)實(shí)
不斷研發(fā) 品質(zhì)保證 講求效率 互動(dòng)協(xié)調(diào) 主動(dòng)熱忱 服務(wù)真誠(chéng) 主動(dòng)進(jìn)取 開拓天地
賓至如歸 挑戰(zhàn)自我 共創(chuàng)利潤(rùn) 三贏共榮 互惠互利 結(jié)盟連鎖 佳績(jī)經(jīng)營(yíng) 事業(yè)共創(chuàng)
四、加盟條件
★志在創(chuàng)業(yè)的您，只要具備以下條件：
★王小丫絲綢加盟商需具備10-35萬元的投資實(shí)力及服裝行業(yè)2年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
★具有良好的投資心態(tài)及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),具有創(chuàng)業(yè)的精神，并能夠保持旺盛的精力和干勁；
★認(rèn)同王小丫絲綢品牌文化，具有品牌的意識(shí)或管理經(jīng)驗(yàn)，用長(zhǎng)期的眼光看發(fā)展；
★具有組織與管理能力，能夠發(fā)揮別人的長(zhǎng)處，與人和睦相處；
★具有良好的個(gè)人品質(zhì)和信譽(yù)；
★認(rèn)真按照公司規(guī)定的程序填寫所有的加盟資料。
五、投資保障
管理優(yōu)勢(shì)：
1. 王小丫絲綢品牌在中國(guó)的管理公司是一家專業(yè)的服裝營(yíng)銷公司--上海戀心緣絲綢有限公司，王小丫絲綢品牌的成功發(fā)展得益于先進(jìn)的品牌營(yíng)銷理念；
2.基于成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我們?cè)谄放频牟煌l(fā)展階段實(shí)行了不同的運(yùn)作模式，市場(chǎng)得到穩(wěn)步擴(kuò)大、品牌美譽(yù)度不斷提升，而且在不同階段都使品牌的合作者受益；
3.王小丫絲綢從進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引入計(jì)算機(jī)管理，至今全面采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)化管理，從產(chǎn)品款式開發(fā)、貨品物流、銷售終端到管理協(xié)調(diào)、銷售培訓(xùn)、銷售區(qū)域統(tǒng)籌等，高效的管理帶來可觀的效益；
4. 王小丫絲綢系統(tǒng)化的終端管理與貨品物流支持著全國(guó)范圍內(nèi)自營(yíng)店、加盟店。
5. 公司各部門高層管理人員均具有大專以上學(xué)歷，而且多來自于著名品牌運(yùn)營(yíng)商，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與密切的配合構(gòu)成一支強(qiáng)大的管理隊(duì)伍；
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：、
1. 香港王小丫總部的開發(fā)實(shí)力成為中國(guó)王小丫產(chǎn)品創(chuàng)新的堅(jiān)實(shí)后盾；
2. 香港王小丫自有的款式和新品開發(fā)也得到法國(guó)、意大利貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的有力支持，可以做到及時(shí)把握國(guó)際最新的時(shí)尚動(dòng)態(tài)；
3. 充分結(jié)合意大利的生產(chǎn)管理措施，材質(zhì)考究、工藝精湛，王小丫絲綢產(chǎn)品在業(yè)界享有盛譽(yù)；
4. 香港王小丫產(chǎn)品已連續(xù)3年在商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)"O投訴、O返修"，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)造成的返修不足千分之一；
5.香港王小丫 "VIP系統(tǒng)"在全國(guó)擁有近5000名會(huì)員，通過郵件進(jìn)行調(diào)查，產(chǎn)品的滿意度和美譽(yù)度超過90%；
加盟保障：
1. 取得指定區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，保障投資者的利益；
2.全面的業(yè)務(wù)分析及投資回收預(yù)算，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低；
3.日益提升的品牌形象和顧客滿意度；
4.出色的創(chuàng)新與研發(fā)能力--先進(jìn)的運(yùn)作理念、現(xiàn)代的管理技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、店鋪形象技術(shù)；
5.優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，齊全的產(chǎn)品類別；
6.POS資訊化的快速反應(yīng)系統(tǒng)和高效的物流配送系統(tǒng)；
7.現(xiàn)代管理的成本費(fèi)用控制；
8.現(xiàn)有全國(guó)數(shù)家加盟專賣店的成功實(shí)例，勝于雄辯
9.加盟簽約后, 我司向加盟商免費(fèi)贈(zèng)送一輛廣告宣傳配送面包車一輛, 產(chǎn)權(quán)歸上海公司, 經(jīng)營(yíng)兩年后根據(jù)銷售額度進(jìn)行產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移。
質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局?jǐn)?shù)碼防偽查詢800系統(tǒng)
為杜絕產(chǎn)品假冒，維護(hù)wangxiaya品牌形象，保護(hù)消費(fèi)者利益，王小丫絲綢與質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局合作，采用最新數(shù)碼防偽800查詢系統(tǒng)，防偽標(biāo)簽號(hào)碼隨機(jī)編碼管理，一品一碼。
消費(fèi)者將產(chǎn)品防偽標(biāo)簽號(hào)碼通過800免費(fèi)系統(tǒng)報(bào)出后，電腦語(yǔ)音系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)告之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)中已存貯的真品防偽數(shù)據(jù)，經(jīng)對(duì)照后驗(yàn)證真?zhèn)巍?br>
防偽系統(tǒng)為免費(fèi)查詢，以提高查詢率和假冒產(chǎn)品出現(xiàn)率，如消費(fèi)者被語(yǔ)音告之為非真品，請(qǐng)立即向當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局打假辦聯(lián)系，或向本公司021-64144441舉報(bào)，經(jīng)查實(shí)有假，給予舉報(bào)人獎(jiǎng)勵(lì)。
六、全新的"品牌專銷店"模式：
一、市場(chǎng)基點(diǎn):
1、王小丫絲綢品牌，已相對(duì)成熟,品牌形象地位已確立。
2、應(yīng)減少壟斷經(jīng)營(yíng)的比例,加強(qiáng)和鼓勵(lì)有序競(jìng)爭(zhēng)。
3、因此從2004年開始，在全國(guó)推出專銷店形式,大幅讓利于授權(quán)經(jīng)營(yíng)者。
4、放棄月指標(biāo)限制和零售價(jià)管制,充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的積極性。
5、鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)本地區(qū)特點(diǎn)自主經(jīng)營(yíng)。
二、擁有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)：
1、放開管理上的限制，公司對(duì)銷售的管理模式只供專銷店參考，有利于充分發(fā)揮專銷店經(jīng)營(yíng)者的決策效力和管理優(yōu)勢(shì)。
2、 授予"專銷店"自主經(jīng)營(yíng)和王小丫絲綢品牌產(chǎn)品專銷的權(quán)利。
3、 發(fā)揮專銷店自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，合理控制經(jīng)營(yíng)成本。
4、 接受長(zhǎng)期的授權(quán)申請(qǐng)，保證專銷店能夠獲得持久穩(wěn)定的高收益。
三、擁有巨大的利潤(rùn)空間：
1、大幅降低產(chǎn)品供貨價(jià)格，以公司的統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)為參考，允許制訂更為靈活的銷售定價(jià)。
2、 在自主經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，自主決定打折的力度，更便于實(shí)現(xiàn)銷售。
3、 公司協(xié)助專銷店共同開拓市場(chǎng)，制訂靈活的供補(bǔ)貨機(jī)制，有利于資金的周轉(zhuǎn)和提高使用效率。
4、 專銷店可以根據(jù)地方特點(diǎn)制訂適合自己的管理模式，實(shí)現(xiàn)相對(duì)合理的管理費(fèi)用支出，賺取更大的利潤(rùn)。
四、向每個(gè)專銷店開放庫(kù)存：
1、新的"訂貨補(bǔ)貨"方式可使公司庫(kù)存通過網(wǎng)絡(luò)向每個(gè)店全面開放。
2、各個(gè)專銷店共享庫(kù)存信息，自主決定補(bǔ)貨時(shí)機(jī)。
3、提供基礎(chǔ)培訓(xùn)，授予管理權(quán)限。
五、即時(shí)穩(wěn)定的贏利保障：
1、低于30萬元的一次性成本投入，至少四年運(yùn)作世界知名的大品牌，可以實(shí)現(xiàn)利益與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的雙豐收。
2、 比同檔品牌低的供貨價(jià)格，高度自主的經(jīng)營(yíng)權(quán)，為專銷店經(jīng)營(yíng)者提供了廣闊的施展才華的空間。
3、 自主決定銷售形式和打折幅度，可以有效推動(dòng)銷售周轉(zhuǎn)，加快資金的使用效力。
4、 在提供培訓(xùn)與宣傳支持同時(shí)，取消專銷店月銷售指標(biāo)壓力，自己決定訂貨量和補(bǔ)貨量。
七、品牌專銷店的基本授權(quán)方式：
1、以開設(shè)1家王小丫絲綢品牌（省級(jí)、市級(jí)或縣級(jí)）專銷店為基本授權(quán)單位。
2、省級(jí)專銷店繳納授權(quán)費(fèi)12 萬元，市級(jí)專銷店繳納授權(quán)費(fèi)8 萬元, 縣級(jí)5萬元。
3、省級(jí)專銷店交納履約保證金 5萬元，市級(jí)專銷店交納履約保 證金3 萬元，縣級(jí)2萬元,合同正常終止時(shí)退還全額履約保證金。
4、以低于同檔品牌的經(jīng)銷價(jià)格向?qū)ｄN店供貨。（填寫《申請(qǐng)授權(quán)登記表》后，即可查看具體經(jīng)營(yíng)效益測(cè)算。）
5、授權(quán)申請(qǐng)人可以 自主決定開店地點(diǎn)：選擇自己認(rèn)為適合開店的地點(diǎn)開店。 自主訂貨：自己看樣訂貨，選擇適合自己專銷店的產(chǎn)品買斷銷售。 自主經(jīng)營(yíng)：自己決定銷售形式，以公司標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)作參考，自主決定打折幅度及資金周轉(zhuǎn)的效率。 自主管理：根據(jù)專銷店的區(qū)位特點(diǎn)自主設(shè)置管理模式，合理掌控成本。
6、公司統(tǒng)一安排全國(guó)性的廣告宣傳，提供免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。
八、選址要求
一 、專賣店條件
1) 專柜面積：20平方米以上；
2) 專賣店面積：100平方米以上；
對(duì)一些較小或暫時(shí)支撐不了專賣店日常銷售的城市，我們建議您先申請(qǐng)成為我們的批零客戶（王小丫絲綢VIP會(huì)員）這樣既可以讓您有機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)“國(guó)際服裝品牌”商品,又可以測(cè)試當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的接受程度為下一步擴(kuò)大投資打下基礎(chǔ)。
VIP會(huì)員
王小丫絲綢VIP會(huì)員級(jí)別
A 金牌會(huì)員：第一次訂貨3萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價(jià)___折；
B 銀牌會(huì)員：第一次訂貨2萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價(jià)___折；
C 銅牌會(huì)員：第一次訂貨1萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價(jià)___折；
D 普通會(huì)員：第一次訂貨5000元以上，可享受統(tǒng)一零售價(jià)___折。
3) 專賣店條件：坐落于商業(yè)區(qū)，具備到達(dá)便利性，商店可見度強(qiáng)，租金適度，租期不少于1年，格局是淺方型最佳，面積100-120平方米(根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整)門面不少于6米寬，且越寬越佳，櫥窗位置及寬度；需面向街道，越寬越佳，近期無城建規(guī)劃；
*以上指標(biāo)均為重點(diǎn)大城市和中大城市要求，縣級(jí)城市或特別繁華的商圈可具體而定。
二 、 理想商圈類型：
1) 商業(yè)氣氛濃厚，客流量大，人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近；
2) 知名度及客流量佳的高業(yè)街(客流需滿足目標(biāo)顧客群特征)；
3) 知名度高的店鋪附近(如：麥當(dāng)勞、肯德基附近) ；
4) 大規(guī)模住宅區(qū)附近；
5) 市場(chǎng)配套設(shè)施齊備，同行業(yè)匯聚業(yè)績(jī)佳；
九、運(yùn)作程序
1、仔細(xì)閱讀招商文件，全部文件經(jīng)過充分研究論證，包含全部專銷店的規(guī)則細(xì)節(jié)；
2、仔細(xì)閱讀《問題解答》，有助于解釋你沒想到的切實(shí)問題；
3、填寫《專銷店申請(qǐng)表》，通過網(wǎng)頁(yè)的操作提示或電子郵件傳至公司郵箱，公司據(jù)此備案；
4、在確認(rèn)讀懂有關(guān)文件的基礎(chǔ)上，總結(jié)出關(guān)系到你的問題，致電咨詢；
5、 當(dāng)您對(duì)專銷店招商方案基本了解并認(rèn)同后，經(jīng)咨詢確認(rèn)沒有問題后，由公司招商部預(yù)約合同商洽日期；
6、 得到洽談日期安排計(jì)劃后，請(qǐng)準(zhǔn)備簽約時(shí)要交納的款項(xiàng)；
7、《王小丫絲綢品牌專銷店授權(quán)合同書》是對(duì)招商文件的合同關(guān)系表述，本公司已經(jīng)過慎重研究，符合全國(guó)專銷店的保障要求，原則上不能修改。但針對(duì)特殊情況，雙方可在簽約前另擬"備忘條款"；
8、就合同條款達(dá)成一致后，辦理簽約付款、交付相關(guān)文件、簽發(fā)授權(quán)、提供專銷店開店手續(xù)等事項(xiàng)。
9、物色理想店鋪；
10、填妥申請(qǐng)表傳真到王小丫公司市場(chǎng)部
11． 將店鋪分布圖（用A4白紙畫出商業(yè)路段及其它專賣店及商場(chǎng)、超市等分布情況/名稱）；用相機(jī)拍攝出候選店及各主要店鋪情況；
12． 提供候選店的平面圖（帶詳細(xì)尺寸），估算候選店及其它專賣店每年/每月銷售額，該店鋪的經(jīng)營(yíng)費(fèi)（租金、工資、水電費(fèi)、稅收、雜費(fèi)等），連同以上三項(xiàng)一起寄往王小丫絲綢公司市場(chǎng)部；
13． 我司實(shí)地考察鋪位是否合適；
14． 我司提供專業(yè)投資回報(bào)分。
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